Adoption de l’innovation:

la stratégie d’accompagnement de Vetoquinol.

 

Mettre sur le marché une solution dermatologique innovante pour compléter les traitements traditionnels pour les animaux de compagnie et les chevaux : Vetoquinol l’a fait en 2021.
 
Comment transformer l’essai ?
Mock-up cas dusgae Vetoquinol
 En accompagnant les utilisateurs vétérinaires dans l’utilisation de la solution !
 
Dans ce cas d’usage, découvrez comment Wolf Learning Consulting a travaillé avec Vetoquinol à préparer sa force de vente et à accompagner leurs clients vétérinaires dans l’adoption de l’innovation PHOVIA® ! Chiffres, étapes clés et résultats prouvés !

De vendeur à consultant :
le changement stratégique
de Royal Canin.

Vendre des produits de nutrition animale aux éleveurs : oui.

Aller au-delà en les conseillant et en nouant une relation de partenariat avec eux : un grand oui ! Suivez le guide.

Dans ce cas d'usage, découvrez comment Wolf Learning a accompagné le leader incontesté de la nutrition santé animale avec une formation sur-mesure des commerciaux Royal Canin aux techniques de vente consultative. Chiffres, étapes marquantes et résultats à la clé !

Un cas d'usage complet pour découvrir :

Le témoignage de la directrice marketing et technique chez Vetoquinol

Le retour d'expérience d'Ingrid Morize avec Wolf Learning Consutling.

Les étapes clés du dispositif de formation

Les 3 grandes étapes pour la conception et le déploiement d'un support d'animation pour les délégués.

Des résultats chiffrés

 

1000, 25, 150, 2: 4 chiffres qui témoignent de la réussite du projet.

 

 

« L’outil de diagnostic interactif et personnalisé a parfaitement
répondu à nos besoins. »
Sous la forme d’un « mini-audit », il est centré sur les besoins spécifiques des cliniques vétérinaires.

 

Ingrid Morize, directrice marketing et technique chez Vetoquinol

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La formation, levier d’adoption de l’innovation en santé animale

 

En santé animale, comprendre le produit, ses bienfaits sur la santé des animaux, mais aussi les bénéfices pour les vétérinaires et leur clinique, et la santé publique, est crucial pour convaincre l’utilisateur final de l’adopter.

Grâce à une approche de la formation centrée sur l'apprenant et la performance, des formats innovants, des mises en pratique, nous aidons les équipes commerciales à changer de posture et à devenir de véritables consultants pour le bien-être animal et leurs clients.

 

Eleveuse outil

« L’approche consultative est pour nos commerciaux une expérience extrêmement valorisante. Ce rôle de conseil légitime leur action auprès des éleveurs, qui deviennent des partenaires fidèles. »

Nicolas Doithier, Global Pro Sales Acceleration, Royal Canin.

La formation, levier de réussite commerciale

Dans la santé animale, comprendre le produit, ses bienfaits et ses effets sur les animaux, est crucial pour convaincre les vétérinaires, les éleveurs et les consommateurs finaux de l'adopter.

Grâce à une méthodologie de formation, des formats innovants, des mises en pratique, nous aidons les commerciaux à changer de posture et à devenir de véritables consultants pour le bien-être animal. 

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Comment dynamiser le déploiement d’un produit innovant et comprendre les freins à son adoption ?

Comment renforcer la collaboration entre les délégués et les cliniques vétérinaires pour favoriser l’utilisation d’un nouveau produit ?

Vetoquinol apporte des réponses à ces questions dans ce cas d’usage. Découvrez comment un support interactif de conversation centré sur le client a permis d’augmenter l'adoption de l'innovation par les équipes vétérinaires.

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Mock-up cas dusgae Vetoquinol